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侃不出个“云大物移智”都不好意思说自己混创投圈

发布时间: 2021-09-22 08:16:21  来源:火狐平台开户 

  对创业公司来说,争取资金支持不光靠产品,也得看讲故事和做PPT的能力。因此创业者尽可能搬出一些听起来“高深、专业、有深度、有启发性”的词汇,好唬住投资人。

  对创业公司来说,争取资金支持不光靠产品,也得看讲故事和做PPT的能力。因此创业者尽可能搬出一些听起来“高深、专业、有深度、有启发性”的词汇,好唬住投资人。

  陈创是北京三里屯某文化传播公司的PM(产品经理、项目负责人),他刚刚在加班中度过了35岁生日。在他看来,三里屯的PM太多了,在咖啡馆里洽谈的十有八九都是项目负责人,剩下的一两个不是VP(副总裁)就是CEO。

  陈创自嘲,项目负责人听起来挺厉害,其实就是什么活都要干的岗位。进创业公司做新人,要从听懂创投圈的行话开始。例如,当上司告诉你“我们要做的就是线上媒体资源结合落地的线下活动,在用户层面呈现多维度的内容覆盖和用户体验,从观看到参与都能为用户提供更完整的场景体验,提升媒体内容价值。这种全感官的体验营销模式能在营销层面创造更多用户转化机会”,其实就是叫你要做多渠道推广。

  “谈推广,少不了各领域的KOL资源。KOL不用太有名,有流量就可以。切记:PV、CPC、CPA、CVR、CTR、ROI、ADPV、RPS这些数据,做总结报告的时候一个都不能少。”陈创提到的这一长串英文缩略词,前五项的意思依次为流量、按点击计费、按成果数计费、转化率、点击率,常作为网络搜索变现能力指标。

  三十出头的吴刚(化名)正在为自己的初创公司寻求融资,这几个月他一直奔波于上海和深圳。“北京感觉没法待了,大佬见面就问什么时候IPO(首次公开募股),虽然知道是场面话,但也不好接。过去一年里上市科技创业公司的处境都很艰难,更别说我们这种小公司了,赚的都是‘拉面收益’。”“拉面收益”是一种自嘲,创业公司利润低,挣的那点儿钱只够吃拉面,还是便宜的辛拉面。

  吴刚和投资人的见面地点从高端私人会所到兰州拉面不等,接头暗号为互联网思维、风口、产业链等。“现在什么都离不开‘云大物移智’(云计算、大数据、物联网、移动互联网、智慧城市),大家都说要转型,什么都追求‘无人’,什么都要‘新零售’,你的思维不够开放就没法吸引VC。”

  和吴刚一样,现在的创业者中有不少“追风少年”——追着风口跑的年轻人。什么概念火他们就涉足什么领域,圈到钱比所谓项目前景来得更实际,也更重要。追风少年的词典里并没有“深耕”“专注”等词汇,只要听说什么领域赚钱,就蹭什么领域的概念,毫不了解也敢涉入。

  某风投公司的总经理秘书Lisa说,最近几个月,公司投资人的邮箱里每天收到无数份与芯片有关的BP(商业计划书)。“有句话叫‘保守区块链,激进搞芯片’,你听说过没有?三个月前想做区块链的创业者,现在改做芯片;一个月前刚转型小游戏的团队,现在也想做芯片。” 在Lisa看来,BP是创业者打开资本市场大门的一块敲门砖,也是行业专用名词泛滥的地方。

  她见识过创业者的不少套路。比如,一个人或一个团队声称出身于BAT,通常特指百度,因为腾讯或阿里巴巴出来的人会直接点明;过于频繁地跳槽也是圈子景象之一,“好几个小年轻,大学毕业还不到两年,已经换了几个滩头(行业),包括电商、开发、泛娱乐、区块链,但没有一个领域能从一而终”。还有创业者在创业大会上喜欢用一些高级而唬人的词汇,以标榜专业度,结果往往用力过猛,没人分得清他们的公司到底做什么。

  创投圈语言套路多,和投资大佬的“暧昧”话术也有关。Lisa最常听到的拒绝线个月,在此期间我们会持续关注项目的进展。”这句话实际上是暗示对方:“你的预测数据过于乐观,除非你用实践向我证明,否则我不会相信你。此外,我不希望在6个月内再见到你,你也不必一直往我邮箱里投BP了。”

  “一切向钱看!”Lisa说。创投行业很现实,即使没有投资意图,风投公司的决策者也很少直接对创业者们说不,而是采取一种“放长线钓大鱼”的策略,“万一以后他的项目变好,我们可以再找到他”。返回搜狐,查看更多