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产品经理怎么进行商业思考?

发布时间: 2021-09-27 04:10:35  来源:火狐平台开户 

  作为罗胖个人的知识展示舞台,从公众号的逻辑思维,再到得到 APP 最初上线的逻辑思维,后来是罗胖精选,再到去年下半年推出的启发俱乐部,一直到近期得到将罗胖精选和启发俱乐部干脆合并为逻辑思维 · 启发俱乐部,罗胖始终不忘初心,底色仍然是大众广为熟知的逻辑思维。

  通过演变路线我们可以清楚看到,得到基于品牌内生力的自然演变,现在的得到品牌其实有两层内核,外层是逻辑思维积累起来的品牌展示,最内层是罗胖的个人 IP。

  不管是焦虑贩卖大师,还是情感推销专家,不可否认的是,在优质知识内容服务领域,得到已经成长为一座山峰。

  和小米请原研哉老师设计的新 logo 打法是一个道理,品牌的既有印象对于已经占领用户心智,形成用户固有认知的产品来说,另辟新径,舍弃老品牌基础,实在不是明智之举。

  正确的做法应该是,借着积累起来的品牌东风,不断加深护城河,形成对老用户的无缝衔接,对新用户的拓展。

  参考王老吉,健力宝一大批国潮品牌的回归,品牌对于用户的认可度可见一斑,而罗振宇对于得到,逻辑思维 · 启发俱乐部对于罗振宇,都是无法否认的既有品牌。

  近两年,各大互联网产品都不遗余力的想打通线上与线下,形成所谓的自生态,其中背后很重要的原因就是,消费互联网已经进入发展瓶颈期。

  很显然,巩固既有阵地的重要指标就是保持存量用户的活跃度,尽可能多的争夺用户注意力已经成为下半场角逐的焦点,缩短用户的消费思考路径,减少切换的时间成本,尽可能覆盖多的用户关联场景,已经被验证成为提高用户活跃度的有效的方式之一,美团打车,滴滴外卖,都是市场的见证官。

  启发俱乐部如果只是每期的知识内容来说,线上看视频足够满足,更大的展望更多的可能是为进军泛专业培训机构做尝试,从而形成线上用户引流到线下城市的培训机构。

  线下用户不断帮助拉新,存活,推广,形成知识内容的生产,销售,消费的用户自生态,显然,得到单纯的线上的知识服务已无法追上多维度生态发展的战略布局。

  可以想象的时,学习营将会成为得到在自有生态内孵化的新赛道,不一样的在于,这条新赛道与课程,电子书,知识城邦,训练营等一系列线上服务都有交织,而这些交织点,都将会被线下的植入被放大。

  更多的一点推测是,也许启发俱乐部最大的初心是想进军线下培训,成为成人专业泛知识领域的 K12 教育机构,可眼下的政策趋势,也许让罗胖有所启发,但最大的不一致仍然是用户群体。

  简单来说,政策的作用力会有,但影响不大,而且,在这个过程中,线上直播除了知识内容以外,也有广告品牌的加入,形成成本对冲,可以说,至少这个启发俱乐部的市场试错,对于得到并不会产生沉没成本。

  得到有很多入驻的名师,比如,薛兆丰、万维钢、吴军、何帆、香帅、梁宁等,如果用电商平台来类比的话,可以简单理解成自营业务。与之对应的是,更多的是第三方商家服务,至于背后的商业分润比例或形式,并不太重要。

  启发俱乐部几乎每一期都有平台的知识推广,要么是电子书,要么是讲师课,比如,何帆的变量、脱不花的沟通训练营。

  简言之,以《启发俱乐部》为载体,可以通过罗胖这个代言人将幕布拉开,将自营业务展示在用户面前,放大品牌的价值,不断加深对用户心智占领的强度。

  上面的分析只是基础,一直以来,我都十分佩服罗胖的精力,虽然也知道背后有团队,但稿子是罗胖熬夜自己写的,就凭每周三如约而至,并不容易。

  一个公司的创始人,仍然深度服务于内容领域,原因绝不是所谓的热爱,而是商业的战略决策,在这个决策之下,执行方针可能是暂时的。

  而就在上周三的启发俱乐部,验证了这个推测,也标志着与市场的战斗由阵地战转向运动战为主,游击战为辅。

  我们看到这一期的《启发俱乐部》,罗胖请来了李丰,作为专场嘉宾,来讲解关于新能源的终局猜想,讲了一小时还多,要知道启发俱乐部每期总时长也就 90 分钟左右。

  罗胖只是在开头和结尾处做关键的内容衔接,在内容上做平滑过渡,就像是报幕员一般,只是这个报幕员很优秀,在开头先跟用户暖场,又在结束时替用户总结梳理整场的汇报。

  我们再重头回顾下,可以发现:《启发俱乐部》经过一年的奋斗,终于蜕变成了线下的、放大版的《罗胖精选》。

  同样,我们能看到,招牌还是老字号,模式却已开启双赛道,生态已悄然搭建,内循环和生态闭环也已经逐渐成型。

  你不得不承认,做内容、做营销、做商业,这个植过发的昔日胖子以及和他所带领的年轻团队,在自己的领域,正在悄然拉开内容生态闭环的帷幕。

  一是罗胖仍会为主,间断的邀请优质嘉宾,但这个阶段罗胖的出境时长仍会较多,原因是需要不断试错用户体验,调整与用户、与嘉宾、与品牌定位的三者平衡。