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细说互联网九大思维

发布时间: 2021-07-25 06:18:46  来源:欧洲杯哪里投注 

  互联网行业发展至今已有几十年的历史,从08年左右就开始炒“互联网思维”这个概念,但是对于很多人来说,互联网思维具体是什么却说不出个所以然来。今天我们一起来学习一下,

  三只松鼠这个品牌相信大家都不陌生, 12年6月在天猫上线天后成为中国网络坚果销售第一;同年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名; 13年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。14年,再次获得今日资本、资本两家境外基金第三轮1627万美元(折合1.2亿人民币)。15年9月,获得第四轮,总金额达3亿元人民币,三只松鼠估值40亿元。19年7月12日,在深交所挂牌上市,股票简称为“三只松鼠”,股票代码为“300783”。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。

  因为三只松鼠很好的了解了自己的用户(受众)跟用户一起体验一起成长,以萌文化及超出预期的体验真正做到了从用户的角度出发,围绕用户体验来设计他们的产品。这就是我们讲到的互联网九大思维中第一个重要思维:用户思维。

  用户思维可以简单从三个角度来理解:WHO? WHAT? HOW? 这也是营销最基础的底层理论。我们是谁?我们能为你提供什么?我们将以什么样的方式为你们提供。

  极简思维所信奉的特点是:少即是多。所以极简思维下,能砍掉的则砍掉,单点突破,集中精力与资源做好一个业务板块。

  1997年苹果评估接近破产,乔布斯回来,砍掉70%的产品,专注于研发指定产品,97年亏损10.4亿美元,98年盈利3.09美元。这种思维模式与营销思维也是一致的,少即是多。结合消费者五大思考模型:只能接收有限的信息;喜欢简单,讨厌复杂;容易失去焦点;缺乏安全感;对品牌的印象不容易被改变;所以越简单越好,不要强行塞给用户一堆东西。

  极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。典型案例是罗振宇的“罗辑思维”,多一点死磕精神,多一点完美主义。从每天早晨60秒的语音,到“时间的朋友”跨年演讲会,坚持了好几年没有变。

  迭代思维的本质,是要及时乃至实时地把握用户需求,并能够根据用户需求进行动态的产品调整。追求一个字:快。典型案例就是小米。从一开始就让用户参与进来,然后不断的更新和优化产品。

  有人的地方就有流量,流量也意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口。有时候“免费是为了更好的收费”,回首当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。“免费是最昂贵的”,但是也不是所有的企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定。

  企业利用社会化工具/媒体等,重塑企业和用户的沟通关系、组织管理、运营模式。例如很多女生都爱看的淘宝直播,淘宝大v薇娅上线到几百万。很多观众会去帮助传播和扩散。互联网思维:企业与用户之间是网状的沟通,用户既是产品的使用者、也是产品的传播者和评价者。

  大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。用户在网络上可被监测和分析的行为给了大数据更多的可能性。滴滴的大数据系统可以帮助交通管理部门分析交通的拥堵与路线的实时实用情况。

  平台是互联网时代的驱动力,全球100强的企业里,有60%都是平台型企业。以“什么值得买”为例,老板最初创建的目的竟然是为了给老婆买个包,最后却成就了今年7月的上市。其中与京东,网易考拉等都有合作。平台是共建一个多方共赢的生态圈。

  (随着)互联网和新科技的发展,很多产业的涉及的领域越来越多,(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。举个例子:航空公司与运输公司合作,为运输公司输送客源,然后向每辆大巴车收取一定的租金;而运输公司为航空公司制作机身广告,同时将大巴车以更高的价格转租给大巴车司机。这也是一次典型的流量思维与跨界思维相结合的商业模式,成功的将机场客源流量变现。而整个商业链条中的所有节点都获得了更多的利益。

  最后如果传统企业想要转型互联网,并不是开通官网,双微就可以称作互联网公司了,而是这家公司的思维模式有没有变?有没有蕴含用户、流量、极致、极简等这一系列互联网思维。如果思维没变,那不管怎么做都将只是一家披着互联网外壳的传统企业。

  著名管理学家迈克尔 ·波特基于工业化生产流通体系,企业经营管理方面提出了 “价值链” 理论:趋势就像是一匹马,如果你在马后面追是永远也追不上的。你得骑上去,而骑上马的前提是:了解用户,服务用户。